朋友合伙开公司如何分配股权

　　每一家公司要经历从创业到发展壮大，每个阶段都有可能进来大大小小的股东，无论是引入资本股东还是带着技术入股的。如何制衡股东之间的权力和利益，是公司治理的关键。那么跟朋友合伙开公司如何分配股权呢？

　　很多人认为股东治理是公司做大以后才需要考虑的事情。初创期谈这个为时过早，其实不然，股东的治理，一定要在最开始哪怕只有两个股东创业之初就要规划好。

　　电影《中国合伙人》讲了大学里的三个好朋友，从同甘共苦创业到散伙的故事。在电影里，三位合伙人在王阳的婚礼上大打出手，由佟大为扮演的王阳说了这么一句话：“不要跟最好的朋友合伙开公司。”这句话扎心吧，扎透了合伙人的小心脏，扎醒了一批兴致勃勃想要跟好朋友一起创业的年轻人。想要创业，一个人单打独斗是玩不转的，但是，找合伙人吧，又往往都走了这样一条曲线，从同心协力到同床异梦，再到同室操戈，最后同归于尽。

　　有数据显示，中国的中小企业平均寿命是2.5年。创业初期创始人大都是即出钱又出力，艰辛程度不低于任何一份高强度的工作。可以说一入创业深似海，那么一条没有回头路的险境，谁来陪你走?夫妻、朋友是最好的选择，熟人可以解决信任成本问题，而公司治理要解决的根本问题是信任问题。尤其在中国的文化背景下，桃园三结义其实是很好的治理机制。

　　合伙人符合这个模型，那就能大大提升创业成功的可能性。和朋友合伙创业是不得已的最好选择。

　　不要用兄弟姐妹感情去追求共同利益，而是要用共同利益深化兄弟姐妹感情。只有规则可以同时保护利益和感情。所以，最理智的方法是通过设计股权分配规则，去保护合伙人的利益和感情。你可能要问了，还没在一起干过大事儿，我怎么才能判断出想找的合伙人真的和我彼此认同呢?就是经济学上讲的抵押可以帮我们筛选出适合的人。

　　花钱买股权，必须是真金白银投进创业公司。所谓“交钱才能交心”白拿到的股份往往不会特别珍惜。所以把钱抵押进来彼此安心。

　　我见过有的创业企业把合伙人的股份锁定三年，谁都不许退出，也不承诺分红，这就是把时间抵押了。

　　核心团队人员必须全职参与，全身心的投入创业团队中，就是为了给其他合伙人一个交代，这是抵押了机会成本。

　　「所谓价值贡献」就是合伙人以自身的专业和能力，为这团队做出贡献，并且在团队内部形成良性互补。

　　既然是创业，合伙人肯定不会多，每个人都必须要贡献独特的价值。就是看看团队的互补性。常见的互补包括：做资源互补、能力互补和性格互补。携程的创业团队，非常典型。梁建章是技术天才，他负责网站。季琦一直在创业大潮里面摸爬滚打，市场经验丰富，他负责市场。沈南鹏在华尔街干过多年，他负责财务和融资。范敏在国营酒店里任总经理，从人脉到管理经验都非常丰富，他负责运营。特别是在性格上，梁建章儒雅、季琦激情、沈南鹏老练、范敏务实。

　　这个团队的互补性可谓天衣无缝。这样的创业团队有什么理由不被资本青睐。如前所述，满足了AIV模型，公司可以先开起来了。情感连接、认同和价值贡献是动态的，随着企业发展，随着个人成长，心态变化，不可能一成不变。特别是当创始股东之间的互补状态发生了变化，贡献也会此消彼长。

　　我曾经服务的一个企业，股东原来是一个单位的同事，分别是生产口的，销售口的，技术口和管理口的四个人，他们各持25%的股成立了一家印刷厂，经过十几年的发展，公司逐渐发展壮大起来。

　　但是原来的股东个人发展参差不齐，有的人迷上收藏搞起文化产化，对印刷厂的工作是三天打鱼两天晒网的，又过了几年，四位股东都分别成立了各自的新公司，大都跟印刷行业相关，都在从这家印刷厂输出一些利益进到自己的企业。起先因为印刷厂的盈利情况很好，股东们的小动作，对企业没多大影响，上下游戏关系嘛，买谁家的货不是买。但是国家政策重拳整治环保问题之后，他们的日子开始难起来了。企业出现了巨大危机，而他们最大的一个问题终于暴露了，——股权平均各点25%，重大事项怎么表决，听谁的?

　　显然这是一个巨大的坑。原来都是听老大哥的，可惜天嫉英才，老大哥罹患癌症身体情况根本不允许他再出来主持大局。这次是关系企业生死存亡的和个人利益的大事，老大哥的话，其他兄弟还能听吗?这一次，企业治理陷入僵局。再加上十几年过去了， 各位股东早已不是当年的青葱少年，兄弟情还剩多少不好讲，但是价值贡献早已名存实亡了，有资源当然是先引入自己的公司。这家公司在治理问题上最根本的一点就输在了股权平均，其次没在法律文件上规划好各位股权的责权利。

　　那么建议你一定要找一个决断力强，有激情，喜欢影响他人的人。创业就像搭积木，一开始规划的足够完善和果决，框架足够清楚，各类法律文件签署的足够清晰。把几方责、权、利，仔细协定下来，对创始人的盈余分配，债务承担，退伙、合伙解体的财产分配要面面俱到。

　　创业就像搭积木，一开始规划的足够完善和果决，框架足够清楚，各类法律文件签署的足够清晰。把几方责、权、利，仔细协定下来，对创始人的盈余分配，债务承担，退伙、合伙解体的财产分配要面面俱到。关于创始人团队的性格组成，我觉得在价值观一致的基础上，性格互补优于资源和能力互补。如果性格不互补，公司发展容易陷入僵局，很简单的问题却要耗费非硬性资源去解决。